当山西杏花村汾酒（集团）公司、山西杏花村汾酒厂股份有限公司董事长常贵明，将股份公司总经理的帅印交给45岁的郭双威时，郭掂出了此中的分量：他明白，在“股份有限公司”前冠以“杏花村汾酒厂”，这一股份制企业极为罕见的命名方式，寄寓着要保护与发展历史名牌与民族工业精粹的殷切希望；他明白，产品即是商品、名牌自有市场的扭曲现象已一去不返。由承包制向股份制的过度是，企业由单一产品生产者向商品生产者与经营者的历史嬗变；
他明白，在继承与发展汾酒厂生产管理那十八般武艺的前提下，拓展市场，执行董事长制定的新的营销战略，是股份公司的法务之急。
常贵明言简意赅地告诉部下：以不变应万变、以变应不变、不变中求变。
变的是市场，不变的是质量；变的是营销手段，不变的是千古名牌；变的是产品形象，不变的是天生丽质；变的是酒精含量，不变的是国色天香；变的是企业制度，不变的是对国家和人民的奉献精神……
市场潮涌，时不我待。仅仅动作半年的股份公司，在市场营销方面开拓奋进，让人产生一种跨世纪的感觉。
市场需要什么，就生产什么。在许多消费者心目中，汾酒一直是烈性酒的代名词。为适应“上帝”口味的变化，汾酒家族进行了产品结构调整。
度数：一降再降。500多名科技人员日夜攻关，已将汾酒酒精含量由65度降至60度、53度、48度、28度汾酒已研制成功，且降度不降质；
品种：百花齐放。已由“老白汾”的一统天下向竹叶青酒、白玉汾酒、玫瑰汾酒多品种协调发展转变。此外，调味酒、矿泉水与葡萄酒等新品种也在抓紧开发。调味酒市场前景极为广阔；
档次；高成低就。大众型与豪华型并举，提高产品附加值，使汾酒既上得了天堂。又下得了百姓饭桌。
1994年6月7日至13日，在北京国际展览中心举办的亚太精品博览会上，“汾酒家族”的崭新面目引起了轰动。白酒、配制酒、果露酒等13个品种、6个系列、8种规格的“汾酒全家福”一齐登台亮相，全新的汾酒形象通过新闻媒介映入亿万消费者的脑海。
市场需要什么，就卖什么——一个新的营销观念已深入人心。股份公司已在全国建立起191个经销处，实行“一地一策”的灵活销售策略。股份公司90%的法人股就由这些经销处买走。这种以股份为纽带形成的“工商一家”体制，在全国尚不多见。
第 1 2 3 4 页
|
